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用第二曲线创新来浅谈 “为什么DIY定制是一个可持续发展的模式？”

今天想和大家分享我眼里的DIY定制是什么样的，没听说过的同学可以温习一遍什么是胡建人常说的DIY定制？

关于亚马逊DIY定制，相信还是有很多朋友不理解到底是个什么玩意儿呢。每每上课的时候都有同学茫然焦急地询问这是什么呢，要怎么做呢？

它的概念其实很简单，不单以产品的性能或者有区别的外形来确定选品

相对爆款标品选品来说，它反而更简单些，在产品主体不变的情况下，不在意这是个什么产品，只要能在这产品上打印图案或者烫金，包括刻字都可以算是DIY定制。

像我们在亚马逊上可以看到很多产品比如狗狗的吊牌，手机壳上的图案，卫衣T恤上的图案，甚至到我们日常厨房里的隔热手套杯垫餐垫围裙，卧室里的床单被单，毛毯挂毯装饰画等等......

只要你能想到的产品，又是符合上面说到的形式，就可以作为定制的思路来设计这个产品。所以，我常常和朋友们说，世上万物皆可定制，如果能把DIY定制这个概念理解明白，会惊呼:“这真是个小宝藏啊！”

我们来说说第一曲线和第二曲线是怎么回事儿

有书《第二曲线》和《第二曲线创新》大概意思是说，从本质上，企业也好，一个人也好，始终都有ta的发展规律和周期，想要做常青企业，应该是第一曲线进入极限点之前开始布局第二条创新曲线，然后在第一条曲线进入衰退的时候，平稳进入第二条曲线的破局点。

在既有的原来的赛道里分形出来，生长出一个侧枝，也就是说从第一曲线当中孕育出来第二曲线的一个过程。

分形是我们基于现在已有的东西来衍生出来，这个其实完美地运用到了我们DIY定制模式里采取多变体的方式，假设我们锚定一款产品，我们只需要以单一的要素为变化，也就是图片来作为变量，这个产品为定量。而我们发送测试的FBA的listing作为主体，围绕这个主体，我们可以衍生出更多的变体来作为测试，也就是第二曲线。

当第一曲线的主体即将达到极限点或者是它没办法有好的突破时，我们就可以同时发展第二曲线，利用亚马逊的变体方式，我们可以成倍的发展第二条曲线，这个效果比单一的推广单个listing来说，更加省力更加省时间，也更加准确，因为这是基于客户自己做选择，客户帮我们选出来的产品。相对的就能毫不费力地挖掘出更多的可能性。

顺便说同学们经常会问我的一个问题，我们的广告如何能达到像老师那么漂亮的数据？我是按照这样的原则：

1 产品的客单价及目前对应市场的竞争程度

2 针对这个产品我对他们了解程度对产品主要流量词是否非常清楚

3 我愿意省时间高效率多花钱，还是希望少花钱可以再等等的心态决定

这三个问题确定好，基本上就可以确定您的推广思路

最后，这是两条曲线之间的迭代，是所有的产业，所有的企业，都要面临这样的状况。那我们上面所说的DIY定制模式，恰恰在第一曲线里注入创新，很有可能是第一曲线的（主体）里面，某一个子创新（变体），它随着listing动态变化的时候，成长为完整的第二曲线......

下一篇的内容会和大家分享到

了解DIY定制这个概念，为什么会惊呼:“这真是个小宝藏啊！” DIY定制模式的尽头是什么？

敬请期待......

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