小白必看丨2022年亚马逊掘金小攻略之选好适合自己的赛道！

我们知道早期的亚马逊卖家数量少，同类产品竞争小，大部分卖家吃的都是流量红利，只要稍微选对产品，很容易靠低价的流量快速起飞。2022年随着物流运费的只增不减，原材料成本上涨，我们的推广成本愈来愈高，阶段性选择合适的产品线和运营规划变得极其重要！

这个情况下对于刚进入的卖家考验就非常大了，如果我要开始做精品爆款的话，众所周知，目前的投入成本小则上百万，还是不确定可不可以回本赚到钱。如果我做铺货，虽然成本很低，但是平台给自发货的流量已经大不如从前了，非常难出单不说，还很容易踩雷侵权。那这是不是没搞头了呢？

这时候最重要的事儿是要找到属于自己适合的赛道！

核算投入产出比，提前做好财务规划。首先我们需要核算当前我有多少预算可以投入，每个月的固定开销有哪些，仔细了解一下所属平台的佣金和扣费细则，再确定现在我们可以做的产品是在什么样的价位，工厂是否有账期，是多久的周转时间，这些预算如果在我不赚钱的情况下，可以支撑我多久，这些要素确定好之后，我们就有了基础的选品目标和条件。往这条路子先开始，干就对了！让自己收获小成功的经验，未来在选品选款上，会有越来越多的自信，复制和扩张团队之类的后话也就顺其自然了。

成功是成功之母！越来越多的小成功会汇聚成大成功。

无论是一个链接的成功，或是一个店铺的成功，都是向成功更接近一步。

我常和学员分享的一个自己的小案例：在我刚开始做亚马逊的时候，没什么钱，胆儿也小，我就依着刚需，轻小，成本低的三个维度来做选品，不断调研和深挖，反复推算再验证，通过竞品调研 深挖品线 找共同点 提出假设 类比反证 再验证的循环。

有一款成本仅6.5元，最低配送费原来是2.7现在涨到2.92，销售价格7.99-10.99不等的标品，它已经悄咪咪地销售了三年多了。后面的两年里我再也没有调整过广告，只是在定期的时间为它补海运的货，我根本没时间去关注它，所以它也经常断货，好在补货上架之后，重新激活，很快就能恢复到最好的订单量。每个月即使是有断货，最差也可以给我带来两万多的收入。仅靠这一条链接，我相信这个钱比普通上班族来的都轻松。

有些大麦根本瞧不上这样的小产品，正好是我们这些纳米麦搞得定的，选择适合自己的赛道，在我看来就是确定好自己当前的资金状况和运营能力，团队规模，去反向思考，我们可以在哪些位置有更省力的切入点，别人不愿意做，瞧不上的，或者懒得做的产品，亦或是比较复杂的一些套装搭配，对于我们来说我都是机会。

包括我经常和大家分享的一个DIY定制的模式，也一样是有优先级考虑侧重点的。

假设我们目前资金足够的话，认为时间比钱更重要的小伙伴，想要快速盘活整个团队的，可以借助平台快速测试，赚钱快的，需要时间沉淀的，多线布局，做离赚钱最近的事儿！但也有很多省钱小套路，不该花的钱，咱千万不要浪费。

假设我们现在是纯小白，或者是想要兼职的宝妈等，本身资金也不充足，资源没法匹配的情况下，千万别觉得自己就没希望了，大家要知道有[敏感词]的某宝[敏感词]的搜索引擎。很多事情在前期都是可以外包的，还有就是一个非常好起步的FBM自发货来图定制的操作方式，有钱咱就先赚，做离赚钱最近的事儿！维持住生计，再去考虑更具有创造性的内容。

李嘉诚说他从来没冒过什么风险，他说：“你看，我当年为什么做塑胶花，因为我过去就是做塑胶花的，我在塑胶花厂里边打工，对于塑胶花生产成本需要多少钱？能卖多少钱？渠道在哪里？怎么做宣传？大客户是谁？我非常清楚，然后我在创业的时候，找到了相应的这些团队，我 能够清晰地保证这个塑胶花生产出来一定质量好，一定好看，一定能卖得掉。”

所以李嘉诚说，后来我在做得生意更大的时候，就开始做杠铃式配置，他说：“你看，我既做航运也做能源，我能源、航运两边配置。那么能源好的时候，我就赚能源的钱，能源不好，我赚航运的钱，就两边我永远都能够赚到钱。”

最后我们一定要积极主动地去学习，尽自己一切可能快速而完整地了解相关的知识，让自己有可能承受的风险降到最低。当一个人的能力越强，掌控的资源越多，他承担风险的能力就变得越高！

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