亿丰亚马逊广告会员班第一期课堂笔记

各位亿丰的学员们，欢迎来到亿丰电商学院课堂。

今天下午是我们亚马逊广告会员班第五期的互动答疑环节。从8月份开课到现在目前已经开课20个小时，探讨覆盖的亚马逊广告板块超30多个！

提高学习的方法有很多种，而高阶的课程学习，记好直播课堂笔记是学好亚马逊的方法之一。

在亚马逊广告会员班课堂笔记中，学员很容易将亚马逊知识要点系统化、条理化，轻松复习和记忆。

自己盲目摸索，不如亿丰老师带你走一遍！

[敏感词]我们一起来看看本期的学员都提出了哪些问题吧，看看有没有你目前遇到的问题呢？

• 1 【权威链接作用】统计出单/点击/加购词/出单词

  
  

• 2 EG/商品A，客单价10美金，cpc为1.5，cr为20%，利润率为40%。解决方案：产品市场容量巨大，资金回笼周期快，将快速推自然排名和控制自然订单占比，短期亏损，长期盈利。这里的快速推自然排名和控制自然订单占比的方法能具体讲一下吗？

• 3 商品集/视频推广/展示型推广/品牌推广可不可以推自然排名？

• 4 相关性很高的关键词，连续半个月转化良好，转化率10%以上，突然不出单了，调整出价后效果也不理想，连续点击一周都没有转化，这种词该怎么办呢？

• 5 新品，如何的推曝，与正常的拿review数，进入前100名

• 6 （玩具）自动紧密匹配为什么跑出的词都是girl gift toy 这种类型的关键词。跑不出产品词？好几个都有这样的反馈，以前不会的, 这是什么原因？除了做否词还有什么解决办法吗？（链接标题没问题， 五点埋词也没问题）

• 7 日本站试了几个权威链接里没有关键词，是一串字符，是什么原因？

• 8 曝光量没有减少，可是广告订单一直在掉，是何故，如何解决

• 9 如果一个词同时开精准/词组/广泛，需要在广告组里互相否定吗。不否定点同一个词会同时去掉预算吗

• 10 一个产品找到了60个关键词，这时候应该怎么去一步一步推这些关键词（好问题）

• 11 一个关键词在另一个广告还好，单独拉出啦打广告需要将原来的暂停吗？

• 12 “控制cpc流量成本，⾜够⾼的预算进⾏推⼴， 计算容错率：4美⾦，cr为20%，点击预警为5 次，那么cpc控制在0.8美⾦，做流量最⼤化”，此处如果控制CPC在0.8这样的方式，即使给了很多预算还是没什么曝光，如果加了搜索结果顶部加溢价，cpc就高于0.8了，这样的情况还如何流量[敏感词]化？

• 13 新品的广告架构布局具体操作流程

• 14 自动跑出来的高转化词拿出来打手动，自动需要否这些词吗？

• 15 为什么我的排名一直都上不去，鞋服类目 一直都是1000多名徘徊，每天很固定的单量，这种我要怎么去突破，关键词自然排名也是第一名，我就降低了预算和bid，怎么去突破这个瓶颈。

• 16 修改广告链接去送测要去掉QID和去掉SPLA就安全了吗？为什么有的广告链接里没有SPLA呢，有时也没有psc=1 确有 spons&th=1？

• 17 广告跑不出流量的解决方法，按照Daniel老师之前讲的加高预算10000美金，调成动态竞价提高或降低，之后流量进来了，点击了1,2次后，马上调回固定竞价，调回来之后结果又没有流量了。

• 18 广告词排名不在首页后自然排名也会不见，这是为什么呢？

• 19 一个新品，摸清类目的关键词流量，开始怎么打广告能让自然流量增加？

• 20 类目流量较大的，而且关键词比较集中的产品，广告竞价都比较高，竞价调再高，广告都打不到前三页，要怎么优化提升广告位置

• 21 新品怎么打广告对产品好，是先开自动还是手动还是一起组合打？

• 22 新品，没其他资源，只用广告可以推起来吗？怎么推？

• 23 BSR最近出单词是什么，怎么从权威链接看出呢？

• 24 调整广告、优惠券、折扣等，对链接有哪些影响？

• 25 一个listing突然广告不怎么出单了，曝光明显低了很多？该怎么办呢？直接加高关键词竞价有用吗

• 26 老品，被危险品审核下架近一月后，广告排名，自然排名都下降严重，自然流量下降，无法重新上升到原有位置，怎么通过广告优化才能稳步恢复原来的流量和排名？

• 27 出单一直不稳定，转换不稳定，广告竞价高不出单，导致经常调整广告，广告怎么详细分析广告数据，怎么否则关键词数据

• 28 老品怎么样再次激活，自然位广告位落后

• 29 产品同时开手动广泛，精准，词组，跑了一个月，广泛的ACOS是最低的，其他两组广告活动是不是可以关掉，加大广泛的预算？还是要怎么操作？

• 30 计算出来了容错率，但是当前cpc比得出的容错率高，如果使用了得出的容错率，那么我的排名和订单量也应该会减少，这种时候还要使用计算出的容错率么？

• 31 商品集转化率5%，关键词广告转化率1%，比关键词广告转化率高，用插件查询到关键词广告排名在第一页和第二页中部，可以不可判断出这个产品，买家对品牌的需求很高？

  
  

• 32 竞品当周参加秒杀七天，对手价格大幅度下降，我们当周的广告转化和自然转化都会上升很高。此时我们广告是维持原状顶住，还是降低预算，少花费？如果此时加大广告，会导致广告转化不好的话，会不会影响我们广告组或者是连接后续的权重？

• 33 轻小商品打广告有什么建议？

• 34 新品开了几组广告，曝光量高，点击也很多，就是不出单，这是什么原因，要如何操作？

• 35 如何增加大词关键词的权重？大词排名靠前是不是要控制ACOS的高低稳定？

• 36 断货后是要关掉广告还是低预算继续开启，现在广告活动发现断货后还时断时续的有曝光。

• 37 新品主关键词自然搜索排名已推到首单页但不怎么出单，主要还是依赖广告出单，广告在关键词推到首页后开始降低预算但没降低竞价，广告不增加竞价和预算的前提下不能到首页，但是链接还是主要是广告在出单，应如何调整？

• 38 广告的低频词110/220  这各主要是指什么？多长时间内的低频词。如果指展示量的话，我们30天内过百的都不是很多。这个怎么弄？

• 39 怎么看自然订单是哪个关键词带来的订单？

• 40 每天设sp广告预算85美金，为什么有时候早上打开的时候是acos30左右，可是总得出单量很少只有几百，而有时候是70-110acos，销售额还不错有一千美金多，这种情况是sp广告 流量太少吗？要怎么调整广告？

• 41 标品，大词广泛容易跑出太多110/220等词，我是直接打大词还是频繁做否定好呢？

• 42 容错率，不大懂容错率的意义。知道了容错率该怎么去做推广。新品都还没有订单

• 43 产品淡季，广告acos飙升，这个时候要怎么调整广告？

• 44 广告跑出来的词都是很精准的，拿去前台搜索也会出现在首页，但就是没有转化

• 流量已经进入，但是没转化，即页面跳出率太高 ，价格不行，没评论

• 45 对于竞价过高的产品, 该怎么打广告呢？

• 46 手动广告，精准广泛短语在一个广告组里，断货前表现的好，到货后广告表现不稳定，该怎么调整？

来源——亿丰亚马逊广告会员班第一期课堂笔记

目前我们的课堂笔记将会持续更新，请各位学员持续关注系列文章，认真复习哦！

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文章：小亿
图片：来源网络

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