上篇我们说到的一个概念是DIY定制模式里的分形创新。

我用第二曲线创新来浅谈 “为什么DIY定制是一个可持续发展的模式？” 上篇。假设我们锚定一款产品，我们只需要以单一的要素为变化，也就是图片来作为变量，这个产品为定量。而我们发送测试的FBA的listing作为主体，围绕这个主体，我们可以衍生出更多的变体来作为测试，也就是第二曲线。

分形创新它不是特地的跨类目去布局出来的，而是由我们原来的产品里头长出来的这个感觉，极大地缓解了我们在最初测试阶段的压力。

今天我们来说说另一个概念错位竞争

李善友老师说：创业的第一法则是什么— 与其更好，不如不同。

成熟的卖家所拥有的listing几乎是在头部，我们单拿评价来说，少则大几千，多则上万个这已经是成熟大卖家的标配，这时候我们敢去和人家竞争着实很勇，要么是无知无畏，要么是家里有矿。

我们脑补一下，假设我们今天想要去颠覆腾讯，颠覆阿里巴巴，那我们势必要比他们更勤奋，但是再半夜两点，去阿里巴巴对面一看，整个大楼都是灯火通明的，巨头比我们的战斗力更强，效率更高，为他们工作的人都比我们厉害的多。

站的高度都不一样，我们如何一腔孤勇去和那么强大的竞争对手抗衡。所以我一向喜欢错位竞争，从最早的爆款运营选品以来，我就是以田忌赛马的思路，别人不愿意做的，我想想我们能不能做，别人看不上的，我想想值不值得我们来做。

我们可以尝试去平台上搜索一下custom+产品词，我们会发现，目前来说，最多的卖家数也就在10000+，这些还是手机壳等类目竞争较激烈的产品，更别说那些类目较小的产品。

我们说到万物都可以定制，任何产品我们都可以去尝试，还是昨天说到的，我们需要考虑自身情况，比如我现阶段是个人还是团队，我目前可以承受的资金投入有多少，然后我们再去选择适合我们开始的产品，就更轻松些了。

不要去害怕，如果已经是别人测试过成功背书的方式，不妨最快测试，遇到问题解决问题就好啦

再来我们可以尝试在平台上分别用搜索产品词和搜索主题词+产品的方式，比如wall art /sunflower wall art，我们可以看到前者是10w+后者是3k+这个竞争程度我们可见一斑。

这我们可不可以称之为错位竞争,我们不去和这些大佬争大词的流量，吃遍小词的错位竞争，再配合我们的分形创新，我们能够获得的订单量并不一定会比别人差。但是注意，我们所投入的资金和时间同等对比下是比他们少得多。这生意你说能不能做呢？

那我们DIY定制的尽头是什么呢？

目前我们可以看到整个平台在2022年越来越成熟，甚至加上亚马逊的不断管控，卖家也逐渐趋向正规化运营，不是现在钱难赚，是专业的人越来越多了，未来只会是更多的人走向品牌化运营。

那么问题来了，我们这样的diy定制模式，很多人只认为是精铺，或者泛精品的模式，我们有可能做成自己的品牌化运营吗？我们和那些大卖家比哪有竞争力啊......

我们最后完结篇再来说说...