定     位

2021年是不能躺平的一年，任何姿势都必须保证活着，不然那就换不了姿势了。

年初的亚马逊封号，导致很多卖家账号出现清退，上半年基本凉凉，可能其中有违规，但是不至于杀头加上品牌诛灭，也有卖家跟随的关联连坐。

内卷，由于错误的预判了2020年的电商销售形势，盲目冲动自负的进行产品拓展、团队拓展、备货拓展甚至进行了不熟悉的市场拓展，譬如各大新型平台，导致销量、利润率下架，团队人效降低，人工成本增加再次吃掉利润。产品线扩张上升到冲动性选品模式，盲目追求了爆款热销款导致库存压力过大，引起了行业内卷，销售模式上采用了大量低价免费送模式进行市场份额占据，最终导致所有卖家没办法盈利，最终清货的悲惨下场。今年听到最多的词是产品怎么清货。

物流成本上涨，物流行业的炒货，派送速度降低，港口业务超负荷，导致卖家利润再次被吃掉。2022年美国劳工合同到期会出现罢工、怠工等现象，物流行业的成本暂时还没有下跌的迹象。

种种以上的现象反映出跨境卖家对自身企业的定位出现偏差，对自身综合竞争力的预判出现在盲目自信，对资金链的管控出现盲目乐观，对市场热度保持[敏感词]的上头。

我们卖家公司销售额在2020年基础上略有上升，但是有50%以上的销售额为零利润甚至负利润。

作为卖家和作为和大量卖家打交道的我认为：任何商业行为都基于商业模型、数据核算、沙盘推演以及风控管理来确保企业、类目、产品、行业形势的定位，做好自身发展的调整，随时迎接好的或者坏的变化。

风      控

2021年也是所有坑所有坏的环境凸显的一年，我们学会了如何避坑，如何爬出坑。我们始终相信一句话：用计算器算出来的数据都不赚钱，那用自信和冲动做的决定一定不盈利。

我们开始做风控，对于用人成本比、利润率、资金周转率、投资回报比、临时增长成本、推广成本、供应链成本开始做了数据风控，也做了类似亚马逊平台的A9算法，让企业始终能够围绕着利润率和总利润金额的目标开始布局、实施、调整最终接近预期值。

通过对形势的判断，开始做最坏的沙盘推演来判断投资0回报对于公司的风险，确保发展中不动摇根基，扩张时不破坏平衡。

人效模式上，我们采用双薪酬制度，以便于应对随时变化的团队波动以及账号波动，保证高人效团队的产出[敏感词]。

2021年经历和被经历了这么多事情，我们跨境卖家应该开始对自身的商业模式、发展方向、行业定位做出一些思考，也的确到了该深入思考的时间，保证我们在2022，任世间狂风暴雨，我自波澜不惊。

品牌类目深耕

针对中小卖家，尽量错开资本类目、红海类目、内卷类目，深耕细分类目，做细分类目的品类拓展，做到流量的二次利用三次利用来降低引流成本，抢占细分类目的流量洼地。

模式可以参考，类目可以切换：

自主知识产权和研发能力的提升

我们大多数卖家现有产品选择模式是通过供应链提供产品，产品贴标，拍图，文案编辑后在平台上销售，容易造成同质化产品严重，同供应商，竞争力低导致只能在价格上内卷，少部分卖家（这里说的小部分卖家不一定是大卖家，小而美的团队做自主研发的鳞次栉比）已经在做或者在布局带有自主研发自主知识产权的差异化产品，做到一定的壁垒或者称之为护城河。

产品研发生产小样——kickstarter、indiegogo等平台众筹——站外红人、帖子、视频全网覆盖——落地在独立站进行私域——电商平台上进行转化。

品牌化思维模式

商标局注册、自己公司和熟知的朋友知晓、销量做的比较好的会被亚马逊平台拿来作为案例、会被同行作为标杆，而企业家就已经认为已经是品牌化的效果。

而真正的品牌化要做到的是在用户对品牌的认知和认可，做到品类中品牌的辨识度。

而不是做成TCL，在国内知名度高，但是在国外商超，TCL也只能是在最角落落灰的位置摆放，难成为终端消费者最终选择。

品牌辨识度、品牌影响力、品牌定位、品牌终端用户的向下渗透力、品牌忠诚度、品牌复购率这些都是我们要思考的，我自己也一直在思考一直在优化一直在尝试。

做长期主义者

不断努力，成为更好的自己才能配得上

更好的你。坚持梦想，脚踏实地去践行

才能走进褶褶生辉的明天

2021再见，2022你好。

2022的美好生活

已经开始对你这个小可爱招手啦!

带着2021年最初的梦想，倔强翱翔

在2022的海阔天空!

让梦想飞得更远！
——亿丰电商学院